ストレスのたまらない飛び込み営業の方法　第二章：自分の行動パターン

自分の行動パターン

　基本的に自分は殆ど営業所にいませんでしたので、成績・締めなんてのは殆ど気にしていなかったです。んなもん、お客次第なので、取れる月もあれば、タコもある。１ヶ月単位ではなく、半年〜１年ベースでの平均で見ろよ！　ってなのが自分の持論で、ホントマイペースでした。

　基本的に「◯◯だから今月は頑張る」なんてのはなかったですね。いつも同じ１日、活動していれば成果は出るさ！　ってな感じでした、はい。２ヶ月タコってな事もありましたよ、自分は笑

　給料明細は殆どみなくて、足りなくなったら銀行からお金をおろすってな生活だったので、別に苦にはならなかったですね。

　前項で書いた様に、取りあえず「見込み100家庭」を維持していました。暫くやっていくと、新規飛び込みの割合はかなり減ってくるんですね。（最終的には殆ど新規飛び込みはしなかったかもしれない、それこそ時間潰しにやる程度だったかな？）

　次項にて自分の具体的行動パターンを記します。

１日の飛び込み件数

　一日１００〜３００件程度でしょうか？　当然、気紛れでやる気のでない日は喫茶店でボーっとしていたりしてましたけどね。（喫茶店でボーっとするのも自分は仕事のうちと思っている。実際、お茶のみ友達など出来たりし、保険にからめたり出来ましたから。いわば職域活動の一種です笑）

　決められた地区なんて関係ないです。まぁ自分はしらみつぶし、ってな感じでやっていましたので、今日は●●町、明日は△●町等みたいな地区割りはしてなかったですけどね。（大体一つの町に長く居着き、回るところがなくなったら隣の町へ移動、ってな感じ）

　企業開拓は基本的に週に１度、大体どこかの企業への顔出し・訪問が決まっている日についでに飛び込み、ってな感じでしたね。

　自分は「何でもあり、楽しければＯＫ」ってな感じでしたので、『有名人から保険とったらカッコイイよな』と思い、野球のイチローの家へ飛び込んだりしてたりしました、はい。結果は── ふはは、アプローチアウトでした。えぇ、チチローに笑顔で断わられました。

　ただ、この「イチローの所に飛び込みにいった」というだけで、暫くネタに使えましたので、結果的に無駄にはなりませんでした。こればかりは保険を取ろう、今後に繋げよう！　なんてさらさら思わなく、特に自分自身相手に切り込んでいく話法がある訳ではないですし、アンケート取れたらラッキー程度しか考えていなかったですな笑

「パチンコの情報、欲しいよな」と思い、メーカーへ飛び込み、ドンピシャ！という事もありましたし笑

　何となく武勇伝が欲しいという事で夜の交番に飛び込んだり怪しい外人バーに飛び込んだりテレビ局に突入したり超豪邸に飛び込んだりetc…（ここらは成果に結びつかず、単なる話のネタにしかならなかった）

　今思うと案外無謀な事や思いっきり非効率な事も多々していたなぁ、と。（あくまでも基本はいち地区飛び込みメインでたまに、ですけどね）

自分の１日のスケジュール

　自分の強みは仕事だと思って仕事をしていなかった事でしょう。仮に自分の活動手帳をみたら、唖然とするでしょう。

　大体こんな感じで、昼飯をどこで食べるか？　というので以後の予定を気分によって変えます。気分が乗らない時は一切飛び込みはせず、友人（既契約の客か見込み客）や同僚と遊びにくりだすか、自宅へ帰宅。さらに気分が乗らなければ、３９度の熱を出したという事で、２〜３日休みます笑　まぁ休みといっても携帯は繋げていましたので、商談が入れば当然出向きます。

　はい、普通にみても仕事やってんの？　君……ってな活動に見られがちですな。ただ、人との面談率・なじみ効率を考えると、かなりのものだったでしょう。

　当然、苦に思った事はありませんな。

　ん？　最初のうち？
　アンケート回収が１００枚貯まるまでは１０時から１８時くらいまで延々とドアノックでしたぜ。時期にもよりますが、春以降は普通に汗だくになってスーツから塩吹いてましたし、最初のうちは帰社する時には足が棒の様になって疲れまくってました。下手な配達業より動いていたんじゃないですかね。。

　ま、人それぞれペースがあるでしょうが、アンケート回収が一定数集まるまでは苦労しましょ、２－４週間だけですから、真面目にやれば。

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