不安あおり話法
医療費用
こないだ自分のお客さんでガンにかかった人がいて◯◯円治療費がかかったんですよ～
☆解説☆
３大疾病の説明時に用いると効果的。
☆対抗☆
自分がそうなるとは限らない。
いや、ならない可能性のが高い！
また、健康保険の自己負担上限がある為、1ヶ月10万円も見ておけば十分だったりする。先進医療（健康保険適用外）の治療を行うケースは非常に稀。
いや、健康保険の自己負担上限があるからね。それくらいの蓄えは普通にあるし
共済の医療保険入っているから結構です！
癌の罹患率
２人に１人が癌になるんですよ
☆解説☆
病気による恐怖をあおる。
☆対抗☆
早期発見なら治るケースも多い。
それに２人に１人はならないともいえますし。
もう癌保険入っているからいいよ
特定損傷
この特約は非常に多くの人が出ています。スキーとかで骨折ですとか（特定損傷）
☆解説☆
スキー・スノーボード・バイク等、相手の趣味に合わせていうと効果的。
☆対抗☆
別に損保のみ単品で入ってもいいかと。
セットで入る必要は全くない。
傷害保険はいっているからいい
交通事故
私のお客さんで３８歳で交通事故で死んでしまったんですよ
☆解説☆
交通事故が一番興味をひく。
誰にも可能性がある事ですから。
☆対抗☆
これも損保で充分まかなえる。
ちなみに６５歳まで生存できる可能性は92.7％です。
損保でまかなえるよねぇ、自動車保険入ってるし
病気になったら保険に入れない
保険は病気になったら入れないですよ
☆解説☆
ここから身近な例をあげていく。。
☆対抗☆
かといって絶対に必要なものではないですから、保険は。そうなったらそうなったで他の対策を考えましょう。
逆になにもなかった場合は損ですよねぇ。自分はその分貯金しますのでいいです
知人が心筋梗塞に
私の友達は２６歳で心筋梗塞にかかったんですよ
☆解説☆
若くても病気になる人が意外に身近にいる事を訴える。『あなたもなるかもしれませんよ』と暗に命じる。
☆対抗☆
大丈夫、あなたがなるとは限らない。
保険に入るより、これらの病気にならないように気をつけた方がいいのでは？
そうならないよう気を付けますよ
不安あおり（成人病）
最近は成人病になる割合が非常に多いですねぇ
☆解説☆
相手が肥満気味だったら非常に効果的。相手の容姿をみて糖尿病等具体的な病名をあげると効果的。
☆対抗☆
病気にならない様、予防していった方がいいのでは？
そうならないよう気を付けますよ
会社批判
◯◯生命はここだけの話、アブないからかえた方がいいですよ
☆解説☆
相手が中堅生保だったら効果的。過去破たんした生保会社の例をあげて話すと興味を示しやすい。
☆対抗☆
確かに危ない会社もあるが、かといってあなたの会社に切り替える必然性は全くない。
じゃ、友達のFPの人に相談するよ
保険内容批判
今入っている保険はあまりよくないですよ
☆解説☆
入院給付が低いとかなんらかのアラを探して自分の提示商品と比較して話すと効果的。。
☆対抗☆
大きなお世話。
あなたのとこの保険、そんなにいいといえますか？ 所詮、無駄が多いあなたの手当てのいい保険を勧めてるにすぎない。
じゃ、FPの友達に相談するよ
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